做餐飲真的賺錢嗎？

　　問這個問題的人越來越多，大家都在迷茫中，經過2016年風暴般的洗禮，一大批的飯店倒下去了，又有一大批的飯店開了起來。目前街上很多地方都很冷清，前幾日回到以前公司的大廈，一樓大半的店鋪沒開門。

　　雖然看到眼里的餐飲生意是如此的慘淡，但，很多人還是義無反顧的投入到餐飲行業(yè)，為什么呢？可能是因為大家都要吃飯吧！剛需在這里 ，有的人則認為餐飲低門檻吧！

　　二八定律

　　餐飲生意也好，做企業(yè)也好，做其他任何一個行業(yè)也好，都存在著二八定律，永遠只會有20%的人生意好 ，不會都好，這也是2017年餐飲好不好做的標準答案。兩成好！八成不好，這也和去年基本一致。這兩成好的人，是掌握了經營訣竅的人，是掌握了賺錢秘籍的人，他們是掌握了經營智慧的人。

　　但是，畢竟這些人是少數(shù)的，還有80%的人掙扎在生死線上。每天都在苦盼顧客的到來，但一到節(jié)假日，大量的食客涌入，又會給他帶來，一個又一個，無盡的傷害。因為他們店面的設計能力，根本無力去接待，去服務這樣等量級的顧客，平時又根本沒有能力去預備更多的服務人員來等待這個時刻的到來。

　　開業(yè)后生意不好怎么辦？

　　這是那八成人的共同問題。他們束手無策。有經驗的，以前開過飯店的，干過其他生意的，開始追尋原來的一些經驗足跡，進行調整，慢慢的活了下來。

　　那更多的是沒有經驗的小白，這兩年的餐飲不好干，大量的小白涌入，搞得老司機們有節(jié)奏的步伐也跟著亂了起來。永遠勸不了的，就是這些不斷投身餐飲行業(yè)的人，只要是有干飯店的，就有這些人存在。

　　開了一個飯店，有三個月的時間，剛開始的時候，生意還是非常的好，但開業(yè)以后一個月的時間后開始，營業(yè)額一天一天的下降，到現(xiàn)在，一天才有幾百塊錢的收入，連房租都不夠。

　　很多餐廳還沒有開業(yè)就注定了要倒閉！

　　原因是不清楚怎樣給自己的品牌定位，不清楚價格與價值之間的關系，還停留在過去的傳統(tǒng)思維上，站在自我的視角盲目降價促銷。

　　很多餐廳即將開業(yè)了，還沒有定位出產品價值，更別談體驗價值與消費群體精確定位，結果造成了品牌傳播價值和消費群體價值不匹配，最后造成老板自娛自樂的效果。

　　餐飲人的誤區(qū)！

　　一看到店里生意不好，就覺得是營銷活動沒做好，其實，營銷活動只能起到錦上添花的作用，絕對不可能是雪中送炭 。試想？你想要錦上添花，你也得先變成錦，如果你還不是錦，你把錢放進去，沒了！降價活動做出去，趨勢就做沒了！

　　做營銷的重點應該是造勢，懂得在勢上發(fā)力，才能事半功倍！  很多時候我們做的并不是營銷，而是促銷、降價，降價只能給顧客帶來大勢已去的感覺！

　　做餐飲很容易墮入不做促銷就沒生意，做促銷就沒利潤的怪圈。其實，促銷只是一種手段而已。它背后折射出來的問題——消費者對產品、品牌價值認可度的問題。說明：品牌不是注冊出來的，而是顧客認同出來的，認可你，你是品牌，不認可你，你就是個屁。

　　服務員不好找，越來越難找到服務員，服務員提出的要求也越來越高，感覺服務員比親爹都難伺候。除了服務員以外，最頭疼的就是廚師了。。

　　老板和員工天生就是站在一個對立的角度，每個人說起對方都一肚子苦水  。

　　朋友圈里，老板每天都在拼命的發(fā)著一些，只有老板看了才會感動的段子。用這些朋友圈給員工暗示自己的不滿，只要能將不滿傾訴出來，心里還是會覺得好一些。

　　員工心里也明白，老板這個朋友圈是發(fā)給他看的，心想，像你發(fā)的這個，我早明白是什么意思，你也不用藏著掖著不說，我要愿意操這份心，我早自己當老板去了，我還在你這里打工。老板和員工沒有共同的利益，始終走不對路。即使偶有交叉，一個小小的交集之后，也會越分越遠。